Hợp tác chiến lược · ScaleUP × Dcensia
Doanh nghiệp không thể định giá được cái mà chính họ không nhân bản được. ScaleUP chuẩn hóa vận hành. Dcensia chuẩn bị hồ sơ và thị trường vốn. Một lộ trình liên tục, hai chuyên gia đồng hành.
Trao đổi sơ bộ · Bảo mật tuyệt đối · Không ràng buộc
~6.000
Doanh nghiệp gia đình vừa và lớn tại Việt Nam
2.000+
Doanh nghiệp tiềm năng lên sàn nhưng chưa niêm yết
240 tỷ$
Vốn hóa thị trường chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh và Hà Nội
Nguồn: Dcensia tổng hợp từ dữ liệu thị trường công khai, cập nhật năm 2026. Số liệu mang tính tham khảo.
Khoảng trống chưa ai lấp
Thế hệ sáng lập từ thập niên 1990 và 2000 nay đối mặt cùng lúc ba áp lực: kế thừa, huy động vốn, và cạnh tranh từ tập đoàn nước ngoài. Nhưng giữa doanh nghiệp gia đình và thị trường vốn là một khoảng trống mà hầu như không đơn vị tư vấn nào bước qua trọn vẹn.
Bờ bên này
Bờ bên kia
“Dù báo cáo tài chính có được dọn sạch đến đâu, nếu bộ máy không nhân bản được thì nhà đầu tư vẫn không mua được câu chuyện tăng trưởng.”
Chi phí của việc chờ thêm
01
Doanh nghiệp phụ thuộc cá nhân luôn bị chiết khấu rủi ro khi định giá. Cùng một mức lợi nhuận, hệ số nhân thấp hơn hẳn.
02
Thế hệ sáng lập không trẻ lại. Càng để lâu, việc chuyển giao càng gấp gáp và càng dễ mất giá trị.
03
Dọn sổ sách trước khi dọn vận hành thì sau đó vẫn phải dọn lại, vì vận hành thay đổi kéo theo cấu trúc chi phí thay đổi.
04
Trong cùng ngành hàng, doanh nghiệp tiếp cận được vốn trước sẽ mở rộng nhanh hơn và chiếm chỗ trước trên thị trường.
Giải pháp kết hợp
Đây không phải hai đơn vị tư vấn được ghép lại cho đủ. Đây là hai nhịp của cùng một cây cầu, được thiết kế để ăn khớp với nhau — và phải đi đúng thứ tự.
Làm cho doanh nghiệp nhân bản được — bộ máy chạy không phụ thuộc vào cá nhân người sáng lập.
Dcensia
Làm cho doanh nghiệp định giá được — đưa nền móng đó ra thị trường vốn.
Nguyên tắc thứ tự
ScaleUP vào trước để sửa vận hành. Dcensia vào sau để mở khóa vốn.
Thứ tự này không phải chuyện thủ tục, mà là chuyện tiền. Trường hợp doanh nghiệp đã có áp lực thời gian từ nhà đầu tư, hai bên có thể triển khai song song.
Lộ trình
01
Tháng 1 — 2
ScaleUP đánh giá lỗ hổng vận hành theo thang 7 CÓ. Dcensia đánh giá mức độ sẵn sàng về tài chính, quản trị và cơ cấu sở hữu. Kết quả là một báo cáo chung, chỉ rõ doanh nghiệp đang đứng ở đâu và còn cách vạch đích bao xa.
02
Tháng 3 — 12
ScaleUP đồng hành thực chiến ngay tại doanh nghiệp: dựng quy trình, tiêu chuẩn, cấu trúc tổ chức, cơ chế lương thưởng và hệ thống chỉ số. Mục tiêu duy nhất là để bộ máy chạy được mà không cần người sáng lập đứng giữa mọi quyết định.
03
Tháng 9 — 24
Dcensia vào cuộc: tái cơ cấu sở hữu, chuẩn hóa báo cáo tài chính, xây dựng quản trị công ty và chuẩn bị hồ sơ. Giai đoạn này gối đầu với giai đoạn 2 để hai phần việc ăn khớp thay vì phải làm lại.
04
Tháng 18 trở đi
Kết nối nhà đầu tư, huy động vốn hoặc niêm yết. Sau đó là giai đoạn đồng hành hậu niêm yết — vì lên sàn không phải vạch đích, mà là điểm bắt đầu của một cấp độ quản trị khác.
Phù hợp
Chưa phù hợp
Đội ngũ đứng sau
ScaleUP · Nhà sáng lập
Gần 20 năm thực chiến bán lẻ. Đồng sáng lập và nguyên Giám đốc điều hành thương hiệu thời trang nữ JUNO — dẫn dắt chuỗi từ 2 lên 81 cửa hàng và xây kênh bán trực tuyến dẫn đầu thị trường. Sau đó giữ vai trò Giám đốc điều hành chuỗi thời trang hàng hiệu Hoàng Phúc International, chuyển đổi thành công sang mô hình bán lẻ hợp kênh và giữ được lợi nhuận ngay trong giai đoạn dịch bệnh.
Tác giả sách “Omnichannel — Bán lẻ hợp kênh” và “Ai tăng lương cho bạn?”. Đã tư vấn và đào tạo cho hàng trăm doanh nghiệp tại Việt Nam.
Dcensia · Ba Founding Partner
Chiến lược và Sẵn sàng thị trường vốn
Hơn hai thập kỷ về chiến lược, quản trị rủi ro, đầu tư và phát triển doanh nghiệp, với góc nhìn thực tiễn từ môi trường điều hành tập đoàn niêm yết.
Quản trị và Chuyển đổi
Hơn 20 năm tư vấn và kiểm toán tại Pháp, Việt Nam và Đông Nam Á, từng giữ vai trò lãnh đạo tại EY Consulting Vietnam.
Tài chính và Vận hành tăng trưởng
Tập trung xây dựng kỷ luật tài chính, quản trị dòng tiền và hệ thống vận hành có khả năng mở rộng cho doanh nghiệp tăng trưởng.
Câu hỏi thường gặp
Hoàn toàn được. Chuẩn hóa vận hành là phần việc có giá trị độc lập — nó giúp doanh nghiệp bớt thất thoát, bớt phụ thuộc vào người sáng lập và nhân bản được mô hình. Việc lên sàn chỉ là một lựa chọn ở cuối con đường, không phải điều kiện bắt buộc để bắt đầu.
Vì vận hành thay đổi sẽ kéo theo cấu trúc chi phí và cách ghi nhận thay đổi. Dọn sổ sách trước rồi mới dọn vận hành thì sau đó phải dọn sổ sách lại lần nữa — mất thời gian và mất tiền hai lần. Trường hợp doanh nghiệp có áp lực thời gian thật sự từ phía nhà đầu tư, hai bên sẽ triển khai song song và điều phối để không phải làm lại.
Thực tế cần 18 đến 36 tháng, tùy điểm xuất phát của doanh nghiệp. Chi phí phụ thuộc quy mô, ngành hàng và phạm vi công việc, nên chúng tôi không báo giá trước khi hiểu doanh nghiệp. Buổi trao đổi đầu tiên là miễn phí và không ràng buộc — sau buổi đó anh chị sẽ có một con số cụ thể để cân nhắc.
Không. Anh chị có một đầu mối duy nhất. ScaleUP và Dcensia đã thống nhất cách phối hợp, cách bàn giao và nhịp làm việc chung, nên anh chị không phải tự ghép nối hai bên tư vấn nói hai thứ tiếng khác nhau.
Có. Mọi trao đổi đều bảo mật. Với các dự án đi vào giai đoạn sâu, hai bên ký thỏa thuận bảo mật trước khi tiếp cận số liệu tài chính và vận hành chi tiết.
Bước đầu tiên
Một buổi trao đổi 45 phút, miễn phí và không ràng buộc. Chúng tôi lắng nghe câu chuyện của anh chị trước, tư vấn sau — và sẽ nói thẳng nếu thấy doanh nghiệp chưa đến lúc.
—Phản hồi trong vòng một ngày làm việc
—Trao đổi trực tiếp với chuyên gia cấp cao, không qua đội bán hàng
—Thông tin bảo mật tuyệt đối
Hoặc gọi trực tiếp
098 8718408Chuyên gia sẽ liên hệ trong vòng một ngày làm việc để hẹn buổi trao đổi. Mã đăng ký của anh chị:
Thư xác nhận đã được gửi tới hộp thư của anh chị.